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融金所张东波:汽车金融风控要重视销售风控

  • 2018-03-27 16:34:00

  • 阅读数:1728
  • 来源:融金所
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2017年我国汽车金融市场规模突破了万亿元,年增长速度超过30%。预计“十三五”期间,中国汽车金融市场规模预计将保持25.7%的年复合增速,汽车金融渗透率将超过50%,2020年整体市场规模将达到2万亿元。融金所联合创始人张东波表示,横向对比来看,中国汽车金融渗透率处于低位,尚不及印度65%的渗透率,因此存量够大、增量可观是当前汽车金融市场的主要特点。

 

p2p理财平台

 

 

融金所联合创始人张东波认为,正是因为这巨大的市场潜力,吸引许多的市场主体进入、BAT等互联网巨头切入、P2P车贷平台细分等,车贷平台竞争越来越强烈,而风险也存在于汽车金融的各个环节如:市场风险、操作风险、信用风险、违规经营风险。

 

汽车金融归根到底无非是“风险控制”,想在汽车金融行业占据一席之地,风控势必要把好关。融金所联合创始人张东波强调,想要业绩长虹、后期风险降低,做好销售风控势在必行。

 

那么,该如何做好销售风控呢?融金所联合创始人张东波认为应该紧抓四点:

 

第一点是销售人需自觉自律,面对问题客户的贷款申请及诱人的合作条件,需保持清醒的头脑去判断,甚至拒绝。因为可能你眼前的利益会导致后期各种各样的问题,在解决问题花费的时间和金钱可能超过你所获得的利益,所以每一个销售人的职业操守和风险底线都需要坚守。

第二点是商户筛选从头控起,有选择的放弃利益当头的商户,放弃弄虚作假的商户,拒绝万恶不赦的中介。

第三点是风控知识的学习和制度规范的落实,发现问题及时跟进解决,不断的更新防范流程,不断的落实责任追究到底。

最后一点是建立起完整的行业禁入信用体系,据悉国内已经有汽车金融从业者黑名单的统计,但是影响力和实际效果可能还有待提升,希望能尽快建立从业人员的信用体系档案。

 

张东波表示,只有这样,汽车金融行业将会越来越好,在这几个方面,融金所一直在努力。

 

 

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